Especialista en Marketing Digital Cristhian Garnica
Cristhian Garnica
Especialista en Marketing Digital B2B | Generación de Demanda y RevOps | SEO/AEO/GEO | Paid Media LinkedIn y Google Ads
Perfil Profesional
Cristhian Garnica Mejía es estratega senior de Marketing Digital B2B, Generación de Demanda y Revenue Operations (RevOps), especializado en acelerar el pipeline comercial de empresas de software SaaS, tecnología y cumplimiento normativo (RegTech, PLD/AML). Con más de 7 años de experiencia, diseña e implementa arquitecturas de Marketing Operations que conectan la tracción digital directamente con el cierre de ventas corporativas.
Su metodología integra Inbound Marketing, prospección outbound y Account-Based Marketing (ABM) mediante ecosistemas MarTech avanzados y gestión de CRM (HubSpot, Salesforce y Odoo), con Apollo.io para email marketing, lead nurturing, cold email y sales engagement. Lo complementa con Paid Media de alto impacto en LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads. Además, lidera el posicionamiento orgánico mediante SEO on page y off page, SEO técnico, AEO y GEO, garantizando la máxima visibilidad tanto en buscadores tradicionales como en asistentes conversacionales de inteligencia artificial (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Google AI Overviews). Desarrolla landing pages y sitios en WordPress optimizados para la conversión (CRO).
Con un fuerte enfoque en Smarketing (alineación Marketing-Ventas), implementa lead scoring, seguimiento MQL-SQL, data enrichment y automatización de workflows con IA y agentes en n8n para optimizar la cualificación de prospectos y reducir la fricción operativa. También diseña estrategias 360° de webinars y eventos, desde la captación hasta el seguimiento post-evento.
Todo su trabajo se respalda en la toma de decisiones Data-Driven (GA4, Looker Studio, Microsoft Clarity), con reporting, dashboards y modelos de atribución orientados a la reducción del CAC y la maximización del ROI a lo largo de ciclos de venta complejos.
Resultados
Impacto medible en pipeline, demanda B2B, visibilidad en IA y RevOps.
Incremento sostenido en oportunidades de negocio calificadas registradas en el pipeline a lo largo del último año mediante estrategias de demanda B2B.
Promedio general anual donde el posicionamiento orgánico técnico y en inteligencia artificial se consolidó como la fuente líder del pipeline total.
Evolución comprobable de 546 a 12,930 citas y menciones directas en motores generativos (ChatGPT, Perplexity, Gemini y Google AI Overviews).
Evolución de cuota de autoridad de 2.3% a 19.9% en respuestas técnicas y especializadas de IA, superando competidores directos en la industria.
Total consolidado de oportunidades de negocio originadas a través de la arquitectura integral de marketing digital: Búsqueda Orgánica (SEO/AEO), Búsqueda Pagada (Google Ads), prospección outbound mediante Apollo.io, estrategias de Inbound Email Marketing y Social Pagado (Facebook e Instagram).
Implementación de Revenue Operations (RevOps) y metodologías Smarketing para eliminar fricciones entre captación y ventas. Trazabilidad integral de MQL a SQL con lead scoring algorítmico, automatización de workflows y centralización de analítica en dashboards ejecutivos con actualización de datos en tiempo real.
Certificaciones Profesionales
Validación de competencias técnicas emitidas por LinkedIn Learning, Project Management Institute (PMI) y Google.
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Creación de agentes de IA con n8nLinkedIn · Sept. 2026
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Integración y gestión de agentes de IA en Startups y PyMEsLinkedIn · Mar. 2026
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GPTs personalizados para Marketing DigitalLinkedIn · Mar. 2026
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IA Generativa para Profesionales de VentasLinkedIn · Mar. 2026
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SEO en la era de los buscadores con IALinkedIn · Mar. 2026
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Auditorías SEO y Herramientas AvanzadasLinkedIn · Mar. 2026
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CRO: Optimización de ConversionesLinkedIn · Mar. 2026
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Análisis de Datos de MarketingLinkedIn · Mar. 2026
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WordPress AvanzadoLinkedIn · Mar. 2026
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Herramientas de Lead Gen B2BProject Management Institute (PMI)
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Tratamiento y Nutrición de Leads B2BProject Management Institute (PMI)
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Diseño y Negocio: Rentabilidad de EmpresaProject Management Institute (PMI)
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Habilidades
Diseño y Desarrollo Web
Desarrollo de sitios web en WordPress optimizados para rendimiento técnico, arquitectura de conversión y máxima velocidad de carga.
Arquitectura responsiva y experiencia de usuario (UX/UI).
Enfoque en conversión de leads (CRO) y performance.
Administración de hosting, DNS y despliegues técnicos.
SEO (On page y Off page)
Estrategias avanzadas de posicionamiento orgánico para dominar intenciones de búsqueda transaccionales y de alto valor en motores de búsqueda.
Auditoría técnica On-Page y Off-Page para sitios corporativos.
Investigación de palabras clave y análisis de brecha competitiva.
Estructuración semántica y marcado Schema para motores de búsqueda.
SEM & Paid Media B2B
Diseño y gestión de campañas de pauta digital orientadas a captar demanda calificada y acelerar el retorno de inversión publicitaria.
Campañas en Google Ads, LinkedIn Campaign Manager y Meta Ads.
Segmentación enfocada en tomadores de decisión y decisores de compra.
Optimización continua de métricas clave: CAC, ROAS y volumen de SQLs.
AEO & GEO (Posicionamiento en IA)
Optimización de autoridad digital para asegurar menciones, citas y recomendaciones prioritarias en asistentes conversacionales y motores generativos.
Estrategia de Answer Engine Optimization para ChatGPT, Gemini y Claude.
Incremento medible del Share of Authority (SoA) corporativo.
Optimización de entidades y fuentes de conocimiento para rastreadores de IA.
Infraestructura CRM & RevOps
Conexión de puntos de contacto digitales con el motor comercial para automatizar la trazabilidad y seguimiento de oportunidades de negocio.
Implementación de formularios inteligentes y webhooks directos al CRM.
Creación de pipelines de venta, propiedades personalizadas y SLAs.
Workflows de nutrición de leads e higiene de bases de datos.
Automatización con IA & Agentes (n8n)
Diseño y despliegue de arquitecturas de agentes autónomos y flujos lógicos para automatizar tareas complejas de negocio y cualificación.
Orquestación de agentes con n8n conectados a modelos LLM y APIs.
Implementación de flujos RAG (Retrieval-Augmented Generation) para consulta técnica y normativa.
Integración directa con bases de datos, correo y plataformas de prospección.
Herramientas y software
Integro herramientas y procesos para ejecutar campañas de marketing digital orientadas a resultados. Aquí están mis áreas de mayor aporte.
Gestión de Paid Media B2B: Estrategia y optimización de pauta publicitaria en Google Ads, LinkedIn Campaign Manager y Meta Ads para captar cuentas de alto valor.
SEO Técnico & SEM: Posicionamiento orgánico avanzado y campañas de búsqueda pagada para atraer tráfico altamente calificado y con intención de compra.
Optimización AEO & GEO: Estructuración semántica y marcado técnico para asegurar la visibilidad y recomendación de tu marca en motores de IA generativa (ChatGPT, Gemini, Perplexity).
Automatización de Workflows & CRM: Configuración de pipelines, formularios inteligentes y flujos automatizados de seguimiento comercial en HubSpot, Salesforce y WhatsApp.
Outbound & Lead Nurturing: Prospección B2B multicanal y secuencias de nutrición de prospectos mediante Apollo.io, Mailchimp y automatizaciones directas desde CRM.
Desarrollo Web CRO: Diseño y optimización técnica de sitios web en WordPress enfocados en rendimiento, velocidad de carga y máxima conversión de leads.
Inteligencia Competitiva & Keywords: Keyword research profundo, análisis de brecha competitiva y benchmarking con Semrush, Screaming Frog y Google Keyword Planner.
Analítica Web & Comportamiento: Medición de KPIs, análisis de mapas de calor y atribución de tráfico mediante Google Analytics 4, Microsoft Clarity y Google Search Console.
Contenido Estratégico & Activos B2B: Redacción técnica orientada a la educación del comprador y generación de demanda en ciclos largos de venta.
Automatización con IA & Agentes (n8n): Implementación de agentes de IA, flujos RAG y generación de contenido multimodal (texto, imagen y video) para optimizar la eficiencia operativa.
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El rol de un Especialista en Marketing Digital trasciende la simple gestión de redes sociales. Sus funciones principales se centran en arquitectar el ecosistema tecnológico de la empresa para garantizar la escalabilidad y la rentabilidad. Más que buscar visibilidad superficial, este perfil profesional ejecuta las estrategias críticas que sostienen el crecimiento del negocio:
Infraestructura CRM y Automatización: Conexión de leads desde la web directamente a tu pipeline de ventas (HubSpot/Salesforce).
Mentalidad Data-Driven: Toma de decisiones basada en analítica avanzada (GA4), no en intuición.
Optimización de Conversión (CRO): Diseño de embudos que transforman visitas en clientes calificados.
Estrategia Multicanal: Integración coherente de SEO, SEM (Google Ads) y Contenidos para dominar tu nicho.
